סימוציה למכירה - איך היית מציע ללקוח פריט שהוא לא רוצה לקנות או לא מעוניין בו בהתחלה
תשובות
הוסף תשובה
|
לצפיה בתשובות
נובמבר 2017
הצגת יתרונות המוצר ושילוב בחיים של הלקוח, להסביר ללקוח איך הוא הולך להשתמש בזה ואיזו תועלת תהיה לו או לילדים שלו (במקרה שלי היה מדובר על משחק ילדים) - מה זה יתרום לילד ואיזה זה יפתח אותו בפרטים (לגרום ללקוח לדמיין מצב שהילד חכם יותר, מוטוריקה עדינה מפותחת יותר וכו׳. ללחוץ על נקודות כאב)
1. תדגים לי איך אתה מוכר ספר שקראת לאחרונה
2. אם לקוח הגיע, ביקש ספר ספציפי, מכרת לו והוא הלך- האם מכרת לו ספר?
תשובות
הוסף תשובה
|
לצפיה בתשובות
מאי 2017
2. למכור למישהו זה לגרום לו לקנות פריט שלא חשב לקנות בכניסתו לחנות.
נובמבר 2018
גם אם הלקוח הגיע לחנות במטרה לקנות ספר ספציפי שיל ויצא -בוודאי זה נחשב מכירת ספר מעצם הפעולה , אבל אם היית מוציאה את הלקוח עם ספר נוסף זה אחלה של מכירה
ראיון לתפקיד 
